麥克萊蘭
基于成就需要理論
一、麥克萊蘭的需要理論
麥克萊蘭的需要理論，主要關注三種需要：成就、權力、合群。
1、成就需要，人們期望實現目標，追求卓越，爭取成功的欲望。
2、權力需要，影響和控制其他人的欲望。具有高權力需要
- 喜歡承擔責任，努力影響其他人；
- 喜歡處于競爭性和重視地位的環境；
- 他們與有效的績效相比，更關心威望和獲得對其他人的影響力。
3、合群需要， 建立友好和親密的人際關系的欲望。具有高合群需要
二，高成就需要者與其他人的區別
通過對成就需要的研究，麥克萊蘭發現，高成就需要者與其他人的區別之處主要在于以下三個方面。
第一，高成就需要者追求的，是個人成就，而不是成功的報酬本身。
第二，高成就需要者有著使事情做得比以前更好或更有效率的欲望。
第三，高成就需要者尋求的環境具有以下特點：
- 更喜歡具有個人責任、能夠獲得工作反饋和適度的冒險性的環境。在這樣的情境中，個人能夠為解決問題的方法承擔責任，及時獲得對自己績效的反饋，以便于判斷自己是否有改進。
- 可以設置具有中等難度或挑戰性的目標，比如使成功和失敗的可能性基本上相近，因為這是一個人從個人努力中獲得成功感和滿意感的最佳時機。
三，高成就需要者不一定是一個優秀的管理者
在麥克萊蘭的調查研究中，有不少的事例或證據表明，
第一，高成就需要者在一些創造性活動和一些高挑戰性活動中，更容易獲得成功。比如經營自己的公司，管理一個大組織中的一個獨立的部門。
第二，高成就需要的人，不一定就是一個優秀的管理者，尤其是在一個大組織中。因為，高成就需要者感興趣的，是他們個人如何做好，而不是如何影響其他人做好。
第三，在大型組織中出色的總經理，也并不一定是高成就需要的人。
四，麥克萊蘭成就需要理論的局限性
第一，麥克萊蘭對調查研究樣本的選擇，存在一定的資質限制。比如對被調查人的智商、學歷和成績、一般人文常識與相關的文化背景知識等的限制。因此，麥克萊蘭的成就需要理論，可能對知識性群體的適應性會更廣。
第二，麥克萊蘭的研究，沒有直接和生產率和滿意度的測量相關聯。
第三，對于高成就需要，對于企業來說，可能只適應于20%左右的員工群體。
